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“地攤哥”出更記

2020-07-08 10:30:16 來源:河源日報


□錢國宏

從上周起,我有了一個新的雅號——“地攤哥”。單位員工中,我是第一個利用下班后的時間闖進夜市擺地攤的,成為小城經濟復蘇的“先驅者”。


說起這個雅號,我心里不禁酸酸的。這場突如其來的疫情使全國經濟都受到了影響。為了盡快復蘇經濟,全國上下都在倡導“地攤經濟”“夜市經濟”。說實話,利用下班后的時間到夜市上去擺地攤,并不是一件難事,難就難在面子上,會不好意思!在很多人心目中,到夜市上擺攤有些丟人!


我把這種想法跟父親說了,年屆九旬的父親把我狠狠地批評一通:國家現在急著復蘇經濟,咱作為國家公民,應該搶先響應號召,你的那點小面子跟國家經濟相比,簡直不值一提!何況擺攤有什么可丟人的?我和你媽整整擺了10年的地攤,才供你們哥四個完成學業……


一通雷煙火炮確實使我認識到自己思想意識深處的可笑。最讓我感動的是,老父親居然陪著我,到省城的批發市場進了好多日常生活用品,為我擺地攤秣馬厲兵。第一晚去夜市擺地攤,我在家里躊躇了很久,最終還是在父親的陪同下,咬著牙走進了夜市。夜市設在一條主街路的兩側,此時已是晚間7點多了,燈火闌珊,夜市上戴著口罩的人摩肩接踵,絡繹不絕。我悄悄選了一處人流較少的地方,鋪下一張大墊布,然后把批發來的襪子、餐布、洗衣液等各種日用品分門別類地擺在攤上——生意開張了!


說實話,我最擔心的并不是賠錢,而是遇到同事、好友。第一波顧客是幾位從公園鍛煉回來的廣場大媽,她們看見我的攤上各類商品價格比超市里的便宜許多,便蹲下身選了起來。老父親在一旁“敲邊鼓”,向大媽們宣傳各類商品的實用性。由于我事先把各類商品的價格都寫在一張紙板上,就擺在我的攤位前面,所以我無需和顧客砍價,交易很順利,不到20分鐘就賣了大約300元的貨。


正在我為出師順利暗自慶幸時,突然遇到了單位同事張姐一家??吹轿襾頂[攤,張姐臉上滿是驚喜,我臉上卻滿是尷尬。張姐說:“唉呀,沒想到你居然能夠出攤!真佩服你的勇氣!說實話,我和你姐夫都想響應號召出來擺攤,但就是拉不下這張臉來!你比我們先走了一步,向你學習!如果你不嫌棄,明天晚上我和你姐夫下了班,也來夜市擺攤,和你做鄰居!”


一番話說得我心里暖暖的,膽子油然壯了起來,居然敢張嘴吆喝了!“經營”了一個多小時,我的心才慢慢穩下來,開始留心旁邊的攤位。我照貓畫虎學了許多營銷知識,不但懂得了如何恰如其分地宣傳自己商品的獨特優點和價格的優勢,而且還學到了“觀人術”“心理學”等一些皮毛,如站在顧客的角度來評價商品:在老大媽們的心中,洗潔精什么功能的最好;在兒童的眼中,哪類玩具既有趣又增智還安全;在中年人眼中,哪類“手把件兒”攜帶方便、經久耐用……這一晚上,涼風颼颼的,我卻忙得滿臉是汗!看看表,22∶40了,收攤!這一晚,我和老爸共賣出1200元的貨!扣除成本,純收入330元!其實,賺了錢倒在其次,我最大的收獲是自己勇敢地邁出了第一步,不僅挑戰了自己,還真正嘗到了“人間煙火氣,最撫凡人心”的韻味!


編輯:梁軼倫
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